Strategi Menjual Produk Baru, Penjual Batu Yang Sukses Menjadi Milyader

Strategi Menjual Produk Baru. Pada prinsipnya bisnis adalah menjual produk apapun kepada siapapun. Namun dalam kenyataannya banyak kendala yang ditemui para pelaku bisnis ataupun marketing, sehingga berujung pada kesimpulan bahwa produknya yang tidak laku…. tidak ada pembelinya !!!

Benarkah demikian …. Sebaiknya mari kita baca nasehat bijak dari salah seorang pakar pemasaran, yang mengatakan :

“Tidak ada produk yang tidak laku, yang ada hanyalah produk yang dipasarkan secara salah”.

Ada kisah menarik tentang bagaimana seorang bernama Gary Ross Dah yang berhasil menjadi jutawan dollar karena berhasil menjual batu. Tapi bukan batu akik atau batu mulia yang sempat viral yang kita kenal atau kita dengar selama ini.

Begini kisahnya : Pernah tahu atau mendengar Pet Rock ?

Kisah ini terjadi tahun 1970 an. “Pet Rock” adalah salah satu bukti bahwa produk yang pada dasarnya tidak masuk diakal bisa dijual, bisa laku keras bahkan hasilkan omset yang fantastis. Apa sih Pet Rock ? Dalam bahasa Indonesia Pet rock dapat diartikan sebagai batu peliharaan atau batu yang diperlakukan sebagai binatang peliharaan. Ide ini muncul karena cerita kesulitan teman-teman Gary ketika memelihara hewan peliharaan. Sehingga muncullah ide hewan peliharaan yang tidak merepotkan, yang berupa batu.

Setelah melalui survey, Gary mendapatkan investor mewujudkan idenya bisnis “Pet Rock” dengan membangun toko, dan membeli berkotak-kotak batu dari pantai Meksiko, dia mulai menjual batu-batunya sebagai peliharaan. Dia mengemas batu-batu murah itu dengan kemasan yang sangat baik seolah-olah yang ada di dalamnya adalah makhluk hidup sungguhan. Dia memberikan ‘sarang’ untuk batu di dalam kotaknya, sekaligus lubang agar batu yang ada di dalam bisa ‘bernapas’. Gary Ross Dahl juga menambahkan panduan di dalam paketnya yang berisi tatacara memelihara batu tersebut, meskipun kedengarannya konyol . Hahahahaha …

Dengan trik marketing yang bagus, ‘Pet Rock’nya mengalami kesuksesan yang besar. Setelah rilis pada tahun 1975, dalam beberapa bulan Gary berhasil menjual 1,5 juta batu dengan $ 3,95 masing-masing. Gary pun sukses menjadi seorang jutawan dollar.

Bagi Anda yang masih penasaran dengan penampakan “pet rock” , inilah salah satu contoh penampakan pet rock.

Strategi Menjual Produk Baru, Penjual Batu Yang Sukses Menjadi Milyader

Sampai saat inipun masih banyak dijumpai para penjual “Pet Rock” di olshop seperti bukalapak, tokopedia dll.

Pertanyaannya ? …

Pelajaran Penting Apa yang bisa kita ambil ?

Kok bisa ya Gary menjadi milyader dari menjual batu ? Karena Gary tahu persis harus menjualnya kepada siapa !!!

Dari kisah tersebut diatas dapt diambil pelajaran tentang bagaimana pentingnya mengetahui target market.

“Karena disaat Anda mentarget semua orang, disitulah Anda tidak mentarget siapapun.

Disaat Anda berusaha menjual kepada semua orang maka disitulah Anda tidak menjual kepada siapapun”.

Setelah mengetahui target pasarnya, maka tahap berikutnya adalah melakukan segmentasi pasar. Kenapa ?

  1. Perlu menyesuaikan copywriting (bahasa penawaran) dengan selera atau perilaku pasar
  2. Bisa menawarkan produk yang tepat kepada orang yang tepat dalam waktu yang tepat
  3. Menghemat biaya marketing karena bisa meminimalisir penawaran kepada orang yang tidak tertarik dengan produk Anda
  4. Bisa lebih memahami keinginan pembeli
  5. Konsumen jadi mengerti apa yang harus dibeli dan kenapa harus membeli.

Demikian sekilas info tentang bagiamana Strategi Menjual Produk Baru berdasarkan kisah Penjual Batu Yang Sukses Menjadi Milyader, semoga bermanfaat.

BACA JUGA : Daftar Kursus Internet Marketing Untuk Pemula Dibimbing Sampai Sukses

Add a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *